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鋼結構彩鋼瓦圍護行業(yè)發(fā)展迅速，其產品市場的特點是什么呢?

常州寶筑彩鋼有限公司帶您了解一下彩鋼市場的主要特點!

　　彩鋼制品的營銷對象，一般為廠礦，冷庫，學校、企事業(yè)單位等非個體消費者，彩鋼制造商，通過對其提供彩鋼產品，或提供安裝、技術支持、服務等獲取利潤。

　　服務對象的不同，彩鋼產品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區(qū)別主要表現(xiàn)于以下幾個方面：

　　1、市場規(guī)模大

　　通常，彩鋼產品的交易額都要大于普通消費品平均交易額的成百乃至上萬倍，因此，彩鋼、鋼結構企業(yè)業(yè)務員的營銷活動直接影響彩鋼企業(yè)的經(jīng)濟效益，因此，應認真做好產品的營銷工作，以占領市場。

　　2、采購程序不同

　　普通消費品營銷人員一般只需找到?jīng)Q定進貨的一兩個關鍵人物，集中力量做工作就可以。但，彩鋼產品的采購程序通常由工程設計部門或所屬工廠提出申請后，交由采購部。而在彩鋼產品和鋼結構工程采購和招標的工程中，常會有總經(jīng)理等公司高層的干預，而后作**決定。因此，彩鋼產品的推銷涉及多方面的人，業(yè)務員往往遇到的是一種復雜局面，在營銷產品和跟單時，需要拜見形形色色的人;通過打通林林總總的關節(jié)才能做成一筆生意。

　　3、購買的動機不同

　　一般消費者購物可能考慮的多是產品的形象和檔次，因此，普通消費者通常在市場上會選相對***的商品。但，對彩鋼產品的買家而言，他們最重要的任務是取得一種能夠正常使用和用來工作的彩鋼產品，他們要求賣方保證采購產品的質量的同時還會要求產品生產和供應的及時性，還會關心彩鋼產品的耐久性、可靠性，以及能否提供便捷的售后服務，彩鋼制品的價值是買主選擇的**重要因素?！　?、重視書面合同的功能

　　彩鋼產品市場營銷中，為了減少雙方的摩擦和意見的不統(tǒng)一，普遍都會簽訂書面合同。

　　5、建立長期合作關系

　　在彩鋼行業(yè)的市場上，一旦與客戶建立起長期合作關系，若能不斷地為客戶提供優(yōu)良的產品和服務，就如同豎立起一道堅固的城墻，競爭對手很難插足。

　　6、強化雙方協(xié)商

　　在許多情況下，尤其在遇到大買主時，彩鋼產品的價格是可以談判的，因此在彩鋼產品的營銷過程中，價格問題一般要經(jīng)過雙方協(xié)商，通過談判的方式，達成雙方接受的交易價格和交易條件。

　　7、堅持互惠互利

　　在生意人中有一種傳統(tǒng)的思想，就是“你幫我一把，我拉你一下?！币虼?，彩鋼產品業(yè)務員必須事先弄買主是否與他人建立起了這種互惠關系、盡量充分了解其內部合伙關系或是否具有其他隱蔽關系等等，并對獲得該單子的概率進行認真分析，不能做無用功。

　　8、資金到位較易

　　普通消費品業(yè)務員經(jīng)常會為買主缺乏足夠的購貨資金而犯難，但絕大部分工業(yè)用品推銷員不會遇到這類問題，即便有資金壓力，買主一般也有籌措途徑。

　　9、交易打持久戰(zhàn)

　　在彩鋼產品交易中，特別是鋼結構工程中，由于合同條款，舊合同執(zhí)行完成前，尾款都不能付清，同時交易的談判可能延續(xù)很長時間，甚至數(shù)年之久。

　　10、依賴其他消費需求

　　彩鋼產品的需求是從其他消費需求中派生出來，只有當買方企業(yè)生產出的產品或服務銷售出去，并形成利潤的時候，這些企業(yè)才會成為彩鋼產品的客戶。比如，圍欄板的銷售依賴于房地產的發(fā)展，只要房地產商贏得利潤，開發(fā)房地產有利可圖的時候，才會形成更多對彩鋼圍欄板的需求。再比如，只有工廠效益好，產品供不應求時，才會考慮擴建，增建廠房擴大生產，從而形成對鋼結構工程和彩鋼墻板、彩鋼頂板的需求。

　　11、售后服務支持

　　在競爭激烈，產品同質化的市場條件下，售后服務，無疑也扮演起越來越重要的角色，并成為買家與你做成生意的主要原因?？梢韵胂笠幌拢羲鄢龅牟输摶顒臃亢弯摻Y構工程出現(xiàn)問題，若沒有賣方提供的售后支持，買主將如何承受?且可能會給買主造成多大的損失?且這種不愉快最能破壞彩鋼買賣中雙方的合作關系。

一、適用領域廣泛用于鋼結構廠房、簡易活動房的屋面、墻體、空氣潔凈室的吊頂與隔斷。

　　二、巖棉彩鋼夾芯板產品特點：

　　1、防火性能好：巖棉物為內芯層或玻璃纖維，可是任意防火等級要求;

　　2、彩鋼巖棉復合板隔熱保溫：導熱系數(shù)λ≤巖棉0.044w/m.k 導熱系數(shù)λ≤玻璃棉0.031/m.k;

　　3、彩鋼巖棉復合板色澤鮮艷:不需要表面裝飾,彩鋼板防腐層保持期為10 15年,彩色鍍鋁鋅板防腐層保持為30 45年;

　　4、彩鋼巖棉復合板抗彎抗壓,承載力高:即可作護圍結構,又可作承重結構,一般房屋不用梁柱;

　　5、彩鋼巖棉復合板安裝靈活:夾芯板的寬度為950型 1150型,表面層可壓筋和不壓筋,長度可按用戶要求長度定尺寸生產,施工周期短,綜合造價低;

　　6、彩鋼巖棉復合板適用范圍:凈化工程、船舶、食品、空調、廠房、鍋爐房、樓層、活動房、冷庫、倉庫、辦公室分隔、隔音等。

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